10 минут с Косовцевым Алексеем Анатольевичем | Интервью генерального директора ООО "БК Групп" для журнала "Мир Газов" октябрь 2023 |

Расскажите об истории компании БК Групп и как давно она на рынке.

Компания БК Групп имеет богатую историю, которая началась более 10 лет назад. Мы были основаны в 2013 года с ясным видением стать лидерами в области специальных газов, оборудования и технологий . С тех пор мы продолжали развиваться и расти, укрепляя наши позицию на рынке благодаря нашему профессионализму, надежным партнерствам и высокому качеству наших услуг. Наши гибкий подход к решению сложных задач нашли широкое признание в индустрии, и мы гордимся нашим вкладом в обеспечение безопасности в вопросах поставки всей линейки спецгазовой продукции для наших клиентов и партнеров.

Какие виды продукции и услуг являются приоритетными и пользуются наибольшим спросом?

В компании БК Групп наша стратегия фокусируется на разнообразии продукции и услуг в сфере специальных газов. Мы гордимся нашим ассортиментом, который включает в себя несколько ключевых направлений.

• Собственное производство газов и газовых смесей: Это позволяет нам обеспечивать наших клиентов высококачественными и точными газовыми продуктами, разработанными под конкретные требования.
• Продажа электронных и редких газов: Мы также предлагаем широкий ассортимент электронных т редких газов, предназначенных для разнообразных промышленных и научных приложений. Наша экспертиза в этой области позволяет нам предоставлять клиентам высококачественные электронные газы и компоненты.
• Поставки оборудования для этих газов: Наша компания является также поставщиком специализированного оборудования, необходимого для хранения, транспортировки и применения специальных газов и газовых смесей. Мы работаем с ведущими производителями оборудования и предлагаем клиентам надежные и инновационные решения.
• Реализация EPC проектов: Мы специализируемся на проведении EPC (инжиниринг-проектирование-строительство) проектов в сфере специальных газов. Наш опыт и знания в этой области позволяют нам предоставлять комплексные решения, начиная с проектирования и заканчивая внедрением и обслуживанием. Мы работаем с клиентами, чтобы создать наилучшие решения, которые соответствуют их уникальным потребностям и целям.

Как вы оцениваете рынок промышленных газов в России на данный момент?

Рынок промышленных газов в России представляет собой динамичную и перспективную отрасль. На данный момент, мы видим несколько ключевых тенденций и факторов, которые оказывают влияние на данный рынок.

• Рост промышленного сектора: Российская промышленность по-прежнему активно развивается, что создает спрос на разнообразные промышленные газы для применения в производственных процессах. Это включает в себя такие отрасли, как металлургия, химическая промышленность, машиностроение и другие.
• Инновации и технологический прогресс: Рынок промышленных газов также изменяется под влиянием инноваций и новых технологий в производстве и применении газов. Это создает возможности для внедрения более эффективных и экономически целесообразных решений.
• Глобальная конкуренция: Рынок промышленных газов в России сталкивается с конкуренцией как со стороны местных, так и мировых поставщиков. Это подталкивает компании к постоянному совершенствованию продукции и услуг, а также к разработке уникальных предложений для клиентов.
• Поддержка правительства: Правительство России активно поддерживает развитие промышленности и инноваций, что может способствовать дальнейшему росту рынка промышленных газов.

В целом, рынок промышленных газов в России представляет большие возможности для роста и развития. Мы видим его как важное направление для нашей компании и стремимся удовлетворить потребности клиентов, предоставляя им высококачественные продукты и инновационные решения.

Обычно производители газов предлагают сопутствующие товары (моноблоки, баллоны, рампы, арматуру и др. оборудование). Что предлагает ваша компания в этом направлении?

Наши усилия направлены не только на производство и поставку высококачественных промышленных газов, но и на предоставление полного спектра сопутствующих товаров и оборудования, чтобы удовлетворить потребности наших клиентов. Мы понимаем важность эффективной инфраструктуры и оборудования для использования газов в различных отраслях.

Компания БК Групп предлагает следующие сопутствующие товары и оборудование:

• Моноблоки: Мы предлагаем моноблоки собственного производства для поставок наших газов. Эти моноблоки позволяют оптимизировать процессы связанные с логистикой, обеспечивают безопасности и удобство подключения к газовой системе и часто используются в лабораторных и промышленных приложениях.
• Баллоны и емкости: Наш ассортимент включает в себя различные типы баллонов российского и импортного производства облегченных из легированной стали и алюминия. Наше предложение баллонов для промышленных газов одно из самых лучших на рынке. Мы одни из немногих поставляем баллоны из легированной стали для водорода. Кроме этого мы предоставляем максимально возможное количество опций с баллонами такие как: продажа газовой продукции в новой или б/у таре, наполнение газовой продукции в баллоны заказчика (предоставление баллонов под наполнение) , можем отгружать продукцию с условием обмена баллоны, а так же предлагаем баллоны и моноблоки в аренду,
• Рампы и арматура: Мы предлагаем широчайший ассортимент газового оборудования для специальных газов, необходимых для подключения газовых баллонов и централизованного распределения газов в промышленных процессах. Это редукционное оборудование, запорная арматуры, фитинги и переходники, трубы различного размера и подготовки . Наша линейка закрывает более 95% потребности рынка в ассортименте. Совместно с производителями оборудования исходя и представлений о потребности на нашем рынке мы разработали собственную линейку оборудования для HP и UHP газов под брендом SGC, которая уже доступна для заказ в нашем интернет-магазине.
• Реализация EPC проектов: Мы также специализируемся на предоставлении комплексных инжиниринговых решений для наших клиентов. Это включает в себя разработку, поставку и монтаж инфраструктуры и оборудования для газовых проектов, обеспечивая клиентам полный цикл услуг.

Мы гордимся нашей способностью предоставлять клиентам полный набор решений, начиная с поставки газов и заканчивая оборудованием и инфраструктурой, что позволяет им упростить процессы и обеспечить безопасность в использовании наших продуктов.

Есть ли у вас услуга «Подготовка баллона под наполнение чистыми газами»? Что она в себя включает?

Да, наша компания предоставляет услугу подготовки баллонов для наполнения чистыми ультрачистыми газами, и этот процесс включает в себя несколько важных этапов для обеспечения чистоты газа:

1. Осмотр и проверка баллона: Начальный этап включает в себя тщательный осмотр и проверку баллона. Мы проводим визуальный осмотр и детальное тестирование, чтобы убедиться, что баллон соответствует требованиям по безопасности, чистоте и герметичности.
2. Дегазация и ревизия вентиля: После проверки, баллон подвергается дегазации, чтобы удалить любые остатки газов из него. Важным этапом является также ревизия вентиля баллона, где проверяется его работоспособность. В случае необходимости вентиль заменяется.
3. Термо-вакуумная десорбция: Процесс термо-вакуумной десорбции используется для дополнительной очистки баллона от органических и неорганических примесей. Эта стадия обеспечивает максимальную чистоту внутренней поверхности баллона.

Этой процедуре подвергается каждый баллон перед каждым наполнением на нашем производстве и она обязательна для гарантии чистоты газов и стабильности газовых смесей и обеспечивается с применением специализированных систем и технологий. Она не только соответствует самым строгим стандартам, но также обеспечивает клиентам уверенность в качестве продукции.

Что можете сказать о перспективах развития мирового рынка редких газов?

Мировой рынок редких газов остается стратегически важным и предоставляет значительные перспективы развития. Редкие газы, такие как неон, криптон, ксенон, играют важную роль в различных отраслях и приложениях, и их спрос продолжает расти по мере развития технологий и изменения потребностей рынка. Вот несколько ключевых аспектов, характеризующих перспективы этого рынка:

• Повышение спроса в электронной промышленности: С ростом спроса на электронику и технологии, спрос на редкие газы также увеличивается.
• Экологические приложения: В связи с увеличивающейся экологической осознанностью, эти приложения также видят рост спроса.
• Медицинская и фармацевтическая промышленность: Редкие газы используются в медицинских приложениях, включая МРТ-сканеры, газовые смеси для анестезии и многое другое. С ростом мирового населения и стареющим населением, спрос на медицинские технологии и фармацевтические продукты будет продолжать расти.
• Научные исследования: Редкие газы имеют важное значение в научных исследованиях и лабораторных работах. Исследователи используют их в различных экспериментах и анализах. С ростом научных исследований, спрос на редкие газы будет расти.
• Инновации и развитие новых приложений: С появлением новых технологий и инноваций, редкие газы могут найти новые применения, которые способствуют дальнейшему росту рынка.

В целом, редкие газы продолжают оставаться ценными ресурсами в множестве отраслей, и их рынок остается перспективным. Компании, специализирующиеся на производстве и поставке редких газов, должны оставаться на переднем крае инноваций и обеспечивать высокое качество продукции, чтобы удовлетворить растущий спрос и оставаться конкурентоспособными на мировом рынке."

Наше предприятие предлагает полный спектр редких газов, включая неон, криптон, ксенон, аргон и другие. Кроме того, мы специализируемся на производстве газовых смесей, в состав которых входят компоненты редких газов. Это позволяет нам предоставлять клиентам более широкий выбор продуктов и посталять газовые смеси под их конкретные потребности.

В индустрии технических газов одним из самых важных вопросов является логистика.  Как наиболее выгодно минимизировать затраты по доставке газов?

Минимизация затрат по доставке газов в индустрии технических газов - это ключевой аспект эффективного управления бизнесом. Вот некоторые стратегии и практики, которые помогают снизить затраты по логистике:

• Оптимизация маршрутов: Используйте технологии и программное обеспечение для оптимизации маршрутов доставки. Это помогает сократить расходы на топливо и время на дороге, а также уменьшить износ автотранспорта.
• Управление запасами: Эффективное управление запасами позволяет избегать лишних перевозок и складирования больших объемов газов. Поддерживайте оптимальный уровень запасов и следите за их оборачиваемостью.
• Объединение доставок: Комбинируйте заказы от разных клиентов в одну доставку, особенно если они находятся близко друг к другу. Это снижает количество поездок и уменьшает расходы на доставку.
• Улучшение грузоперевозок: Поддерживайте автотранспорт в хорошем техническом состоянии, чтобы избежать аварий и задержек в доставке.
• Партнерство с логистическими компаниями: Работа с надежными логистическими партнерами может помочь оптимизировать доставку и снизить затраты. Выбирайте компании с хорошей репутацией и опытом в перевозках газов.

Наша компания обладает максимальным набором инструментов и ресурсов для оптимизации логистики и минимизации затрат по доставке газов. Мы располагаем собственным транспортом и персоналом, что позволяет нам оперативно и гибко управлять доставками. Мы также сотрудничаем с специализированными транспортными компаниями, чтобы обеспечить надежность и оперативность доставки в разные регионы.

Кроме того, мы активно ищем попутные транспортные решения, чтобы оптимизировать маршруты и снизить затраты на транспортировку. Мы сотрудничаем с логистическими компаниями, которые помогают нам в оптимизации процесса доставки и управлении запасами.

Наша команда постоянно работает над тем, чтобы находить наиболее эффективные и экономичные решения в логистике, чтобы удовлетворить потребности наших клиентов в надежных и своевременных поставках газов.

Расскажите о географии работы вашей компании.

Мы гордимся тем, что наша компания имеет обширную географию работы и обслуживает клиентов и партнеров во многих странах по всему миру. Наша география работы охватывает различные регионы и континенты, что позволяет нам предоставлять наши продукты и услуги на мировом уровне.

Наши клиенты и партнеры находятся в различных отраслях, включая электронику, медицину, научные исследования, промышленность и многие другие.

С нашими клиентами и партнерами мы строим долгосрочные и взаимовыгодные отношения, обеспечивая высокий уровень обслуживания и качества наших продуктов. Наша глобальная география работы позволяет нам быть в центре мировых технологических и инновационных процессов и удовлетворять потребности клиентов в разных частях света.

Что позволяет вашей компании оставаться конкурентоспособной?

Наша компания остается конкурентоспособной благодаря множеству факторов, которые составляют нашу успешную стратегию. Вот ключевые аспекты, которые позволяют нам выделяться на рынке:

• Система качества: Мы придерживаемся высших стандартов качества на всех этапах производства и поставки наших газов и газовых смесей. Наша система качества обеспечивает соблюдение всех необходимых норм и стандартов, гарантируя клиентам безопасность и надежность нашей продукции.
• Лаборатория качества: Наша лаборатория качества оборудована передовыми приборами и технологиями, позволяя нам проводить точные анализы и тесты для контроля чистоты и соответствия газовых продуктов стандартам. Это обеспечивает высокую точность и надежность нашей продукции.
• Экспертиза и опыт: Наша команда специалистов обладает богатым опытом и экспертизой в области газовой промышленности. Мы понимаем потребности клиентов и способны предоставить консультации и решения, соответствующие их уникальным требованиям.
• ИТ-решения и автоматизация: Мы активно используем передовые информационные технологии и системы автоматизации для управления продажами и бизнес-процессами. Это помогает нам улучшить эффективность и точность в обслуживании клиентов.
• Вовлеченность коллектива: Мы ценим каждого сотрудника и стимулируем их вовлеченность в работу. Мы создаем условия для профессионального развития и поощряем креативность и инициативу.

Мотивация на результат: Мы устанавливаем четкие цели и ориентируем наших сотрудников на достижение результатов. Мотивация на результат позволяет нам постоянно совершенствоваться и улучшать наши процессы.

Общие показатели компании: Мы следим за общими показателями компании, оценивая нашу финансовую устойчивость и рост. Это позволяет нам принимать обоснованные решения и адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям.

Мы также гордимся нашим продвинутым интернет-магазином, который является важным элементом нашей стратегии. Наши клиенты имеют доступ к полному ассортименту нашей продукции, представленному в онлайн-каталоге, включая актуальные цены и сроки поставки.

Что делает наш интернет-магазин особенно ценным, так это уникальные алгоритмы, предоставляемые в системе оформления заказов. Эти алгоритмы позволяют клиентам выбирать различные опции по таре, проводить расчет стоимости доставки во все регионы России и даже формировать заказ на уникальные газовые смеси в которых есть потребность, с помощью калькулятора газовых смесей. Это дает клиентам полный контроль над их заказами и позволяет им находить оптимальные решения для своих потребностей.

Наши клиенты также могут использовать личный кабинет, в котором они имеют доступ ко всем своим заказам и могут легко повторить заказы, сэкономив время и упростив процесс.

Мы стремимся к максимальной удобству и доступности для наших клиентов через любые доступные каналы, будь то WhatsApp и Телеграм чаты, а так же через чаты на нашем сайте и в интернет-магазине, чтобы обеспечить им наилучший опыт в работе с нашей компанией.

Все вышеперечисленные факторы предоставляют нам уверенность в завтрашнем дне. Мы готовы к вызовам будущего, способны адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, предоставлять клиентам высококачественные продукты и услуги, и продолжать развиваться, чтобы оставаться конкурентоспособными на мировом рынке.

Ссылка на статью в журнале:  https://disk.yandex.ru/i/BcfvuviLIQpzHA